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发卖技巧:跟踪一个客户几多次才能成交?

发布日期: 2018-08-14??来历: szzxyx.com
        今朝,在深圳企业培训打算中老是离不开发卖技巧的培训,此中客户治理的方式是最常见的,在万博电竞的培训课程中,关于客户治理中提到,客户跟踪的一些法子,下面跟巨匠分享。
        80%的发卖来历于第4至11次的跟踪!这样的查询拜访数据充实说了然深入客户关系的主要性。而年夜都环境下,人们只做到了前3次,就抛却了。作为一名发卖,你会对客户坚持跟踪么?在跟踪过程中,该采纳什么样的策略?又存在哪些误区?发卖不跟踪,万事一场空!
 

 
        客户跟踪策略
        1、采纳较为不凡的跟踪方式,加深客户对您的印象;
        2、为每一次跟踪找到标致的捏词;
        3、寄望两次跟踪时间距离,太短会使客户腻烦,太长会使客户淡忘,我们举荐的距离为2-3周;
        4、每次跟踪切勿流露出您强烈的巴望,调整本身的姿态,试着辅佐客户解决其问题,领会您客户比来在想些什么?工作进展如何?
        客户心理的要点及要点间的关系
        1、是否对产物领会;
        2、是否对产物认同和满足;
        3、是否有采办需求;
        4、是否有采办意向。
        要点间的关系
        1、客户首先领会产物,然后对产物认同,最后客户才有采办需求。对产物认同,也有采办需求,才会有采办意向。
        2、客户首先有采办需求,然后去领会产物,对产物认同后就有了采办意向。
        从上面的两种关系中可以看出:要想让客户成交,要同时具备两个要点,认同产物和采办需求,它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点,就要借助对产物的领会去实现。
        人是有激情的动物,不是机械人,发卖是人与人之间的勾当,必然要矫捷,矫捷!