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采访微步信息集团旗下企业:深圳控道智能科技有限公司总经理卢祥超(2016年4月9日上午11:20分)

记  者:深圳控道智能科技有限公司作为上市公司微步集团控股企业,人才济济,是国内行业老迈,为何还要请深圳市直线营销咨询公司为本身供给咨询处事?
卢祥超:深圳控道智能科技有限公司是国家高新企业,上市公司微步集团控股企业,致力于为智能物联网规模供给节制系统解决方案,是英特尔中国计谋伙伴。深圳控道智能科技有限公司自成立以来,主营工业物联网的研发与运营,并注册了“控道智能”品牌,立志三年内把“控道智能”打造成国内行业率领品牌与世界一流的工业物联网品牌,为弥补我们公司在营销与品牌方面不足,于是,我们公司抉择礼聘外面专业的营销品牌咨询公司辅佐我们实现这一胡想。万博电竞在深圳科技园已为多家公司客户供给了处事,且都很是满足。经伴侣介绍,我们与樊小宁董事长见了面,因良多不雅概念与理念很是接近,经由过程沟通介绍,他把我们公司存在问题都找出来,且找的很准。于是我们在2015底,与万博电竞公司签订合作和谈,由万博电竞供给发卖+品牌咨询处事,处事时间为三年。我们认为,只有持续的处事,才能获得更好的了局。我们看好樊小宁董事长主要有三点:一是由他操盘使研祥由小到年夜,并成功上市,成为国内第一,世界第三的佳绩;二是在专业市场上摸爬滚打了20多年,可以说,他轻车熟路,三是他在团队培植、业绩查核、激励方式及营销与品牌方面的实操经验丰硕,对业绩晋升有立竿见影的了局,且他组织的团队,很有冲劲与市场杀伤力,业务晋升很快。
 
记  者:请问卢总,樊小宁董事长对咨扣问题点找的准禁绝确?
卢祥超:我与樊小宁教员扳谈,我把我们公司的根基环境向他做了介绍,他马上就知道了问题点在那儿那里,他找的很准;例如,营销团队没劲头,新团队人员流动性年夜,市场营销不与品牌连系,了局不好。在营销架构方面,他建议我们设立市场部,使部门架构加倍合理。

记  者:在团队搭建与团队成员积极性方面樊总做的怎样?
卢祥超:由于我们控道智能公司是2015年头最先运作的,新开拓的业务是工业物联网,属草创阶段。樊小宁教员辅佐我们成立了营销团队,包罗从雇用人员的面试与复试,拓展国内与国际市场等方面,他都亲力亲为。他还辅佐我们成立了营销业务流程体系、查核体系、奖励机制。他很是重视过程治理,特殊是营销业务的日常过程节制与治理。他还帮我们成立了会议轨制,天天有早会,每周有例会,每月有主管的述职会。在做述职陈述时,他把过程治理细节化,使业务员既有压力,又有动力。在绩效查核方面,我们以前年尾才发年关奖;此刻按樊小宁教员要求,实行季度查核,每季按完成任务直接与业绩挂钩,每季查核完后,奖金就兑现,从不拖欠,真正浮现多劳多得,这极年夜的调动了每个人的积极性与缔造性,从而实现了员工与公司的双赢,在员工收入年夜幅增加的同时,公司品牌也逐渐树立起来。
 
记  者:樊小宁教员采纳何种方式为您公司打造品牌?
卢祥超:我们接管了樊小宁教员建议,成立了市场部,公司成长标的目的加倍明晰,组织架构加倍合理。我们实行品牌+发卖驱动的成长模式,因为我们集团有10多年的产物与技术沉淀,我们属市场驱动型企业,经由过程市场驱动,能满足我们营销与品牌的需求,我们与世界著名公司英特尔有10多年的合作,早成为其计谋伙伴关系,我们可操作英特尔供给的全球客户资本与LOEM渠道,能解决年夜量客户问题。樊小宁教员建议我们与英特尔一起开旧事发布会与市场营销峰会等方式,经由过程借力,能更快地把“控道智能”打造成全球一线品牌。
在项目落处所面,樊小宁教员亲力亲为,他亲自任我们公司项目执行组负责人,我们有专人配合。樊小宁教员每周六都来我们公司讲课并咨询,同时,有问题现场会商,现场为我们解决一个个问题,很快奏效。所有业务有日常治理轨制,拜访客户,有拜访陈述,并做好模板,每项工作,能一个个落地。每周万博电竞总经理樊方海都来二三次,到现场解决问题,收到了很是好的了局。

记  者:请问卢总,您如何理解“直线营销”?如何评价樊小宁与万博电竞?经由过程万博电竞处事,您公司发卖业绩增长了几多?其满足度为100分,您认为万博电竞满足度应打几多分?
卢祥超:“直线营销”“了局与名字一样,既直接又奏效快。其过程节制,很是注意,关头点节制的好,所以功效才有保障。“直线”名字,我感受是名副其实的。经由半年多的咨询处事,由于他们专业与处事到位,其业绩增长了近50%。因人无完人,我感受满足度在98%以上。
     樊小宁教员利益:专业、勤奋、低调、随和。
     万博电竞利益:务实,对客户处事及时、关心。