万博电竞

直线营销樊小宁:用年夜数据措辞,解决企业营销症结

发布日期: 2016-10-08??来历: szzxyx.com
                                   —中国工控网CEO李小勇专访万博电竞公司董事长、创始人樊小宁
 
跟着中国经济更始和财富进级的深入,常识经济时代培育了多量的高科技企业。在这些高科技企业成长的旅程中,人才、财富、技术立异等吸引了他们主要的目光,而对于营销和品牌运作难免有些忽略,此中技术型老板率领的企业尤为突出。不成否认的是,在技术、产物越来越同质化的今天,营销越来越凸显其主要性,也逐渐成为企业最焦点的竞争力之一。

在营销界,有一位接地气的拭魅战型“高人”,他实操性的“直线营销工具”经由过程数据措辞,诊断了不少高科技企业的疑难杂症,也辅佐他们获得了更年夜的成长。他就是深圳十年夜治理咨询参谋、中商国际治理研究院“企业E院”营销主任专家、万博电竞公司董事长及创始人樊小宁。在之前很长的一段时间里,人们对樊小宁的领会更多是他在担任研祥集团副总裁期间经由过程成功运作一系列营销事件辅佐研祥成为国内行业第一品牌。自2012年下半年起,樊小宁分开研祥,带着对营销的满腔热忱斥地新的疆场,成立万博电竞公司,致力于为高科技企业供给专业的营销咨询处事。
 
    (图左:gongkong®CEO 李小勇   图右:万博电竞公司董事长 樊小宁)
近期,gongkong®CEO李小勇和樊小宁进行了面临面的交流。扳谈中,樊小宁讲述了成立万博电竞公司的布景,两边就今朝高科技企业普遍存在的问题和万博电竞如何解决这些问题进行了深入探讨。

从治理者到创颐魅者的华美回身
在研祥集团10余年的职业履历中,樊小宁的营销能力有目共睹。以前人们惊讶于他一个门外汉士如何在短时间内把研祥做到行业第一品牌。而此刻更多的好奇是他为何会从这样一个倾注了年夜量心血的公司分开,而且是从副总裁的位置上离职选择做一家治理咨询的公司。

对此,樊小宁注释说:“在研祥待的时间太长,履历了一家企业从小到年夜,品牌影响力从无到有,从没有上市到上市的整个过程,几乎介入了研祥所有新兴业务模式建树和全部的营销筹谋,所有这一切履历了之后,对于我而言已经没有新鲜感和挑战了,固然离职之后也有良多公司找过我做高管,可是我还是想逼一下本身,从事一份全新的工作。”正是骨子里热爱挑战的基因和勇于摸索考试考试的精神让他抉择本身创业。

而在寻找创业路子的过程中,樊小宁难免回忆起从业二十年来在市场一线碰着的形形色色的人和企业,跟浩繁客户接触的一幕幕场景都浮此刻脑。此中西安一个客户给他印象极深,他但愿樊小宁每次到当地出差时都能抽时间跟他碰头聊一聊,因为每次闲谈都给他良多的开导,尤其是在营销方面的不雅概念对他有很年夜的辅佐。这位客户给了樊小宁很年夜的触动,也让他更深地熟悉到本身的价值。在研祥就职期间,樊小宁所面临的客户群几乎都是高科技企业,对于他们在营销方面的怀疑深有体会,“如何晋升品牌”、“如何提高发卖业绩”、“如何搭建健康的营销体系”等诸多问题让年夜年夜都企业的经营者感应头疼。

另一个主要的契机则是源于跟广东省高科技财巨贾会王理宗会长的一次交流。王会长说,当前当局对高新技术财富给以了很是年夜的政策扶持,可是当局给不了这些企业在面临市场时如何打造品牌、如何成立营销体系等的辅佐。良多的高科技企业,有技术、有产物,可是不会卖或卖不好,假如能辅佐他们解决这些问题,那即是在做一件积善性善的好事。王会长的一番话给了樊小宁一剂强心针,让他判断了创立一家为高科技企业供给营销辅佐的咨询公司。

公司取名“万博电竞”,顾名思义,两点之间直线距离最短,就是让企业少走弯路,少犯错误。正因为太多的企业在营销中走了弯路,所以此刻需要直接、简单、经济、有效的营销方式。“找到产物与市场间的最短距离,把握市场主动权,实现公司持续、健康成长”。樊小宁这样注释“直线营销理论”。
 
用数据措辞的营销理论
在万博电竞正式成立之前,樊小宁做了年夜量的预备工作,花了半年时间梳理本身二十余年来对于营销的理解,深刻总结在操盘研祥十几年傍边是如何经由过程一步步成立营销体系把研祥做成行业龙头的。他认为成功的营销必需是每一个细节的融合,制订科学的市场策略、设计合理的业务模式、营销架构,注重日常治理、团队培植、培训,经由过程查核、激励激发营销人员的工作热情,经由过程客户(项目)治理、年夜客户运作深挖客户价值,环绕业务健康成长的订单治理,处事撑持,品牌撑持,近似万博网等工具的利用,风险管控等等缺一不成。只有经由过程营销体系的运作才能让企业走的更远。

作为在营销一线战斗多年的资深人士,樊小宁对于今朝高科技企业在营销中普遍存在的问题有着深刻的熟悉。他剖析说,首先表此刻缺乏品牌意识,其次对营销体系的培植缺乏熟悉。良多高科技企业缺乏营销筹谋思维,在品牌营销上投入力度较着不够。此刻企业之间的竞争早已从产物之间的竞争改变为品牌之间的竞争,而品牌是一个企业营销竞争力的主要维度。企业既要计谋上重视营销的地位和价值,还要解决具体怎么做的问题。樊小宁特殊建议企业应该找有丰硕营销经验的专业人士来操盘或礼聘营销教练弥补不足。
 
(图:樊小宁在高交会上揭晓主题演讲)
对于企业营销中存在的问题,万博电竞又是如何诊断继而给出良方呢?樊小宁的回覆是:企业营销中的任何问题都要用数据措辞,经由过程事实还原反映问题的秘闻。访谈中,樊小宁几回再三强调,企业治理咨询不是单靠理论,一张嘴去空口说就能解决问题,他所倡导的直线营销工具并不是凭借个人经验,更不是主不美观臆断,而是基于近3000家高科技企业成长中的得掉总结出来直线营销工具的,背后有着重年夜而严谨的数据支撑。

在直线咨询治理的客户中,有一家国内工业IP网络规模领军企业,已经有十几年的成长历史,公司规模在行内数一数二,可是近些年遭遇成长的瓶颈,企业需要在新的历史机缘中有所打破。樊小宁凭证年夜数据剖析,很快诊断出企业在营销方面的主要问题,一是发卖人员少,尤其是北方良多市场没有结构;二是营销的过程治理做得不到位,执行力不够;三是公司营销架构不完善,没有形成立体的作战体系;四是品牌多年没有进级,不足以支撑企业更年夜的成长。面临这些问题,樊小宁对症下药,了局立竿见影。凭证该企业的相关负责人反映,樊小宁除了开药方还注重过程教育,对发卖人员的治理培训都是亲力亲为,指导完成述职陈述、拜访记实、产物手册的设计、加入展会的具体操作等等,而且介入公司业务会议,进行持续跟进,切实辅佐营销人员提高业绩?突Ц粤送虿┑缇汉头∧高度的评价。
数据支撑是营销筹谋的根柢,离开了数据支撑的营销筹谋无异于空言无补。企业的营销咨询跟年夜夫看病一样,需要多看多总结,从具体的案例和实际操作过程中找方式。樊小宁更像是给企业评脉的良医,他会把处事企业的每一个问题都枚举出来,整理为具体数据,然后一一剖析解决。针对发卖人员的治理,樊教员要求业务人员的工作总结陈述请示、客户项目剖析,客户拜访陈述、述职等都必需按照直线供给的模板来执行。而直线供给的模板都是经由过程数据来对业务做剖析。万博电竞的客户三旺通信的总经理熊伟对樊小宁评价道:“在樊小宁教员的指导下,此刻我们的发卖人员在开拓市场时,能够清楚的知道怎样去开拓市场,怎么样拜访客户,每次都有很年夜的晋升和进步。”
 
图:樊小宁在企业培训现场
樊小宁的直线营销工具以数据为本,但不仅仅是指直线营销工具本身依靠年夜量的数据剖析总结得出,更主要的是直线营销工具在实际处事客户过程中还要对客户自身的年夜量营销数据来做剖析,确保能为企业供给精、准、狠的整体营销解决方案,辅佐企业快速成长。樊小宁说,在精确剖断用户需求,实现精准营销、辅佐企业发现新市场和新趋势、剖析竞争对手、实现公司内部管控等多方面都能浮现数据营销的价值地址。

从国内外高新技术企业的成败经验可以看出,促进高新技术企业成长的抉择性因素,毫不仅仅是产物和技术,企业的营销勾当也同样主要,我国高新技术企业普遍存在“重技术,轻市场”的倾向,营销治理理念亟需革新。很显然,摸着石头过河的时代已经由去,此刻需要将他人成功的经验和本身企业的个性化特点进行匹配性整合。而樊小宁的万博电竞正是从拭魅战履历出发,经由过程一系列数据来剖析解决问题。在为企业供给处事时,并不是一个简单的创意方案,而是用强年夜有效的数据作为基本,全力为企业打造品牌、发卖、信息化治理、互联网工具应用四维营销体系。正因为有科学严谨的数据支撑,樊小宁的拭魅战型营销辅佐浩繁高科技企业实实在在地解决难题,在短短几年时间为数百家公司供给处事,获得浩繁客户的承认和推崇。
 
(图:樊小宁入选深圳十年夜治理咨询参谋 右一为樊小宁)
后记
在访谈中 ,樊小宁对gongkong平台给以了高度评价,在他所接触的高科技企业中,有良多从事工控主动化规模的公司经由过程gonkong进行资讯传布和推广。对此,他从企业宣传角度,也给出良多专业的定见,寄望gongkong阐扬平台优势,充拭魅整合行业资本,为更多的主动化企业处事。无论是万博电竞,或是gongkong平台,固然供给处事的方式分歧,可是都有一个配合的愿景,等候更多的中国高科技企业能提高品牌营销意识,产物与营销齐头并进,将来能有越来越多的中国品牌屹立于世界品牌之林。