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樊小宁:如何选择适合本身的营销咨询公司

发布日期: 2018-07-25??来历: szzxyx.com

  经常有企业问到,如何选择一家“合适”的咨询公司来为企业供给“合适”的处事?寄望,巨匠用的词是“合适”,就如选对象一样,选咨询公司也需要门当户对,而不是一味追求咨询公司的“名或巨细”。今天,经由过程我的咨询履历及看过的企业,给列位企业家一些中肯的建议。

 

  首先,我们要回覆一个问题:企业是否需要咨询?假如这个问题的谜底是否认的就没有必要往下看,因为对咨询假如缺乏根基的熟悉就谈不上选择。毫无疑问,谜底是必定的!企业做咨询就像每个人的平生中需要定期做体检及偶尔需要看病一样?梢院敛豢湔诺乃,无论什么企业,都有“病”!只是症状及病的巨细纷歧样。假如列位有好奇心的话,可以研究下各个行业的龙头或率领企业,他们为什么成功?我的研究功效是:无一破例,几乎每一家企业都有过咨询公司的陪同,最典型的巨匠今天无不仰视的华为。我个人建议,我们在仰视华为今天的时候,不如好好进修下华为的成长过程。

  既然企业的成长需要咨询的陪同,那么找到合适的咨询公司就很是关头,就需要点洞察力及懂得点选择方式,作为咨询行业的从颐魅者,连系我们处事的案例给巨匠一些建议。案例点到即止,免得有宣传的嫌疑。

 

  分享几个客户选择万博电竞的案例:

  深圳LY集团,我们2016年处事的一家企业。在直线与企业合作后我好奇地问企业的董事长白董,我说:“白董,我知道您在确定与直线合作之前已经与多家咨询公司接触,包罗北京、上海等地的所谓年夜公司,而且直线报价最高,您为什么最后选择与直线合作呢?”白董说:”樊教员,你还有没有印象?我在与你合作之前请你与我们的高管团队一起在我们的山庄吃了个晚饭。同样,我们也分袂与其他咨询公司的负责人一起吃了个晚饭,在与他们吃饭扳谈的过程中我有一种被传销的感受,而与你扳谈我感受LY似乎就是你樊教员的企业......”。

  南京YST,同样是我们2016年处事的一家企业,借出差机缘经伴侣介绍与董事长张董一起概略面临面聊了不到两个小时,后又经由过程电话聊了约10分钟告竣合作。后来我问张董选择直线的原因时,张董说:“在与你的交流中,我们没有谈YST,只是在谈企业营销,我认为你所讲的就是YST所缺的,你必然能辅佐到我们”。

  深圳BT玻璃钢,我们今年春节后合作的一个客户,也许巨匠感受有点夸张,确实是我与黄董事长只见过一面就告竣了合作。按黄董事长在启动会上说的:“与直线合作是基于感受与缘分”。

  ......

  感谢感动客户信任!固然谈到与直线的合作时都有分歧的很客套的选择理由,但我知道他们必然是有本身的选择原则。究竟咨询对企业不是小事,在寄予但愿的同时需要耗时、耗力、耗财。

 

  回到正题,从哪些维度去选择合适的咨询公司?

  第一看教员:选教员比选咨询公司主要,即最后直接供给处事、落地的主导教员是谁。这个等闲理解,就好比我们看病要挂专家号一样,教员的程度是基本。但教员光有程度还远不够,还要看他与企业的眼缘,他的时间放置,他对项目的投入及负责任的立场等。特殊是教员面临企业存在的问题要敢于嗣魅真话,面临改善要敢于向企业撮要求,算是对教员的处事魄力要求吧。要避免谈的教员与主导处事的教员纷歧致的环境。

  第二看工具:咨询公司的行业沉淀,咨询教员的工作履历与从业经验重不主要?有点主要,但更主要的是咨询用的工具。因为以往的经验不必然适合此刻,此外项目的经验不必然适合其它项目,究竟每个处事项目的布景与问题都可能有差异,要确保咨询项目成功,科学的工具是前提!就好比我们要削菠萝,你只有带上手套、用专用的刀具才能削的又快又好,这就是工具的浸染。这也是当年我在做咨询之前为什么要花那么长的时间研发"直线营销工具”并不竭完善的原因。

  第三看内容:企业咨询毫无疑问都是要解决经营中的问题,但企业经营中的问题又是彼此联系关系的。所以那种头痛医头,脚痛医脚的咨询毫无疑问不能彻底辅佐到企业,要关注咨询公司解决问题的逻辑性与系统性。只有解决问题的逻辑清楚才能有效贯串,只有系统性解决问题才不会按倒葫芦起了瓢。好比营销咨询,相对于某个点,更要关注咨询公司是否能辅佐企业成立健康的营销体系。

  第四看方式:这里说的方式是指教育的方式。在日常咨询中有些企业纠结是否”驻场“,我个人认为是否需要驻场看工作的需要,但教育的方式影响到解决问题的共识性与彻底性,要清楚咨询不是简单的上课,咨询更不是讲道理,好了局的咨询必需遵循”深究、钻研、检查“六字处事方式,深究的目的是要找出问题的根源,钻研的目的是要对问题与解决方案告竣共识,检查的目的是要跟踪执行的环境。有些跨部门的问题,好比”发卖与商务的配合问题“还需要一起钻研,同时两边的部门负责人必然要介入到会商中来。

 

  第五看落地:假如说咨询公司程度的凹凸抉择解决方案口角的话,那是否能有效落地就根基上抉择了项目的成败,这也是万博电竞的处事时间为什么要一年起的原因,因为要辅佐落地,而落地是个长过程?筒幻拦鄣慕,咨询公司与企业在方案的解决上还是斗劲等闲告竣共识的,因为经由过程深究、钻研巨匠不太可能有”对与错“的熟悉不合,一般是理解深、浅的差异。至于如何能有效落地,起码应该做到”注意的咨询项目治理,深度的过程介入,执行中的调研反馈,及时的教育调整“等。

  第六看质量管控体系:企业的出产经由过程质量管控体系保证产物质量,同样咨询也是产物,也需要质量管控体系来保证咨询质量。我记得有一个项目在与客户谈方案时客户特殊问了我这个问题,说:”樊教员,假如你辅佐我们解决了营销的问题,企业的供给跟不上怎么办?“确实,企业经营是个链,由良多的细节构成,就要求咨询公司对企业经营要有周全领会与系统的解决考虑,要有跨部门的补位能力。经由过程项目例会轨制、项目阶段总结等多种形式来敦促项目历程,确保项目质量。

  当然,分歧的企业在选咨询公司时还会有一些其他细节的考虑,但假如咨询公司能满足以上六点,项目两边能做到紧密配合,项目成功还是有保障的。供参考。

  后面我将另写文章,从企业与咨询公司有效配合的维度来进行阐述,但愿能辅佐到泛博企业。感谢!

  作者:樊小宁

  校对排版:张珠峰