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【不雅概念】海澜之家业绩飞速增长的秘诀!

发布日期: 2017-06-06??来历: szzxyx.com
        跟着电商对实体店的冲击,良多人都认为服装行业已是强弩之末,前景昏暗,继一代鞋王“百丽”被推下神坛之后,达芙妮和李宁也年夜规模封锁实体店。各类服装品牌都陷入了深深的困局,业绩都在慢慢下滑。但这种环境下,有一家企业却呈现了业绩“逆势增长”,那就是“汉子的衣柜”——海澜之家。


 

        在实体店普遍封锁的2016年,海澜之家全年却净增了1253家店面,在“关店潮”中可谓是一只独秀。在中国服装上市公司的市值排行榜上,海澜之家也已480.73亿元成为行业第二,成就十分傲人。

        海澜之家的成就得益于三个秘诀:

        1.品牌论和年夜流量

        提起海澜之家,良多人脑海中浮现的第一句话必然是:“汉子的衣柜”。这句广告词深得人心,奠基了海澜之家“国平易近男装品牌”地位。不得不说海澜之家的广告公关和品牌做得太好了。以各类服装赞助商的名义出席了各年夜黄金档节目,例如《奔爬吧兄弟》、《了不起的挑战》、《最强年夜脑》等,经由过程举动晋升知名度,再经由过程知名度去出力打造企业形象和品牌。
 

        2.精准的客户细分

        海澜之家的市场方针客户定位在25-45岁中,这些人在市场份额中占的比例较年夜,而且有必然的经济能力。对于一个行业企业来说,不成能独有市场,每个企业都需要站在基本细分上,若将数个市场都作为本身方针的话,企业不仅不能涵盖所有,还会把原有的精确客户弄丢。

在客户细分之后,就要凭证客户的接管能力定价了,海澜之家的每套男士西装价钱为480-1680元,对于一些其他档次的品牌来说,性价比超出跨越不少,也给了一个客户选择他们的理由。深圳万博电竞有限公司在针对年夜企业做营销咨询的时候,总会发现企业的营销难题在于市场不清楚。对于一个企业来说,对于客户细分,可以有效的精确地定位企业品牌的市场,为企业进军高端、不竭扩年夜供给市场份额。

        3.特殊的门店加盟模式

        海澜之家的实体门店跨越五千家,仅次于国外的时尚品牌,海澜之家有着本身怪异的门店加盟模式:上游赊销货物制+下游财政加盟制。

        海澜之家加盟商不需要品牌商来为本身开店,经由过程订货就可以将货物卖给各级经销商,操作各级经销商的渠道进行发卖,从设计、出产、品牌治理等进行统一,实际运营权还是海澜之家手里,只是是发卖收入进行比例分成。海澜之家跟供给商形成的合作模式是赊销模式,也就是直接订货,滞销货物可以退货,而不才游门店,海澜直接则是采纳直营治理。

        海澜之家的这种经营模式实现的是加盟商和品牌商各自承担风险,这样就行了成他们可以操作本身的擅长面去实现优秀的营销,也能避免因加盟商能力不足而导致的运营问题。