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【案例】 oppo:一个传统又现代的企业如何在互联网时代成功

发布日期: 2017-03-06??来历: szzxyx.com
摘要:当各年夜主流手机厂商纷纷抢战一、二线城市,并转战网络时,oppo却将本身的传统渠道长板做到了极致。传布与发卖的成功随之而来。
 
逐渐占据全球主流手机品牌地位的oppo获得了越来越多的关注。
 
据Gartner发布的2016年第二季度全球智妙手机销量陈述,“前五年夜厂商中,默示最为亮眼的是oppo,第二季度出货量为1849万台,同比增长129%,市场据有率达到5.4%”,跻身全球第四。
 
据IDC最新统计数据,2016年上半年,oppo全球市场据有率达到6.1%,年夜增143%,今年上半年全球智妙手机出货总量约6.78亿部,同比增长仅为0.2%,oppo、vivo增长强劲。当前全球智妙手机排名前五位是:三星、苹果、华为、oppo、vivo,此中三星市场据有率为23.4%,全球市场集中度进一步晋升。
 
笔者承认这样的描述:“某年某月之前,世界上没有oppo,之后oppo达到无人不知的境界。”但同时,这家公司在公家面前显得低调、神秘。
 
在笔者看来,oppo是一个既传统又现代的品牌,传统在于传布媒介与发卖渠道,oppo经由过程电视广告、节目赞助、门店招牌等传统媒介打造了强势品牌影响力,经由过程线下约20万家门店发卖90%的产物;现代在于其国际范儿,经由多年精心经营,oppo成功塑造了国际、时尚、潮水的品牌形象,并在一次又一次的蜕变与飞速成长中壮年夜,慢慢成为一门第界级公司。

传统:坚持优势并强化优势
 
在媒体多元化、时间碎片化时代,在网络广告投放、精准投放(富媒体广告)上升,移动互联网、微信伴侣圈、自媒体鼓起的年月,企业的首席品牌官真是遭遇巨年夜挑战。2014年海尔发布抛却传统硬广(指杂志类)投放,激发广告圈热议。
 
oppo的媒介组合则很传统:以湖南卫视、CCTV-1、CCT-5为中心,赞助了不少热门栏目——《奔跑吧兄弟》《偶像来了》《挑战者联盟》《中国达人秀》《女神的新衣》《超级女声》《欢愉年夜本营》等,可谓综艺节目的年夜金主。
 
oppo的品牌推广还包罗线下勾当及公关、报纸杂志户外配合、网络,前两者依然是传统手法。好比说赞助2014年南美超级德比杯顶级球赛,联袂《瑞丽时尚先锋》推出米兰之旅,成为NBA官方市场所作伙伴等。报纸杂志户外这块,福建区域oppo在动趁魅站、万达LED等投放了年夜量的广告。网络广告方面包罗开设官方网站、新浪微博、官方博客——相对传统,与腾讯、优酷、校内网、天际等合作。
 
还有一块传统媒介以门店为载体,oppo运用得十分充实——店招、代言人肖像展示、门型展架、拱门、门头横幅、门口地贴、室内灯箱等丰硕的展示手法,把门店载体的广告浸染阐扬得淋漓尽致。
 
经由过程门店这种传统渠道发卖产物,本质是oppo认清自身的优势并进一步强化它。市场上有一种说法,oppo、vivo属于步步高系,说法有几分依据,它们与中国商界传怪杰物段永平及今朝依然存在的小霸王渊源深厚。段永平把广东一家吃亏小厂做到10亿元产值(小霸王),其后出走创立步步高电子。段永平把小霸王成功的模式复制到步步高,取得更年夜成功,之后分拆,黄一禾、陈明永(oppo)、沈炜(vivo)各执掌一块事业。当真来看,从oppo、vivo、步步高身上,均可以隐约看到之前小霸王运营手法的影子。步步高电子拥有及赋予oppo的优势在于——在中国宽敞宽年夜旷达的三到五线市场有着丰硕的渠道与经验堆集。
 
2014年,小米在中国市场出货量超越苹果、三星,成为那时销量最年夜的智妙手机;2015年,经由过程电商渠道发卖出的智妙手机上升到22%。当本土智妙手机巨子把精神集中到拓展线上与一、二线市场的掠取时,oppo的选择是坚持优势市场并做年夜这一市场,十年的沉积与锤炼让它扎实地把握了三到五线市场。
 
剖析师吴雅婷认为,渠道能力是它们(oppo、vivo)上半年强劲增长的主因。
 
现代:时尚与国际并存
 
笔者把oppo的现代表述为国际范儿,具体默示为成功塑造“高峻上”的品牌形象和“把手机卖向全球”晋级国际企业。
 
 财经记者谢丽容在《智妙手机隐形战争》一文所提到oppo,“瞄准三线城市以下最重年夜的年青用户……并成功树立了‘低端市场上的高端手机’的市场形象”。黎万强(小米连系创始人)在《介入感》一书中记实oppo:“找巨星不找偶像,好比莱昂纳多的代言就很是成功;品牌包装很取巧,良多人觉得是韩国品牌、法国品牌,从品牌的名字到品牌的设计都偏韩范、国际范。”
 
韩国女星鞠知延、金敏智,奥斯卡最佳男主角莱昂纳多,中国时尚明星陈坤、江一燕、鹿晗、李易峰、杨幂等浩繁当红巨星先儿女言oppo,再加上多个热门综艺节目里一众明星利用oppo手机,品牌形象足够高端年夜气上档次。
 
时尚高端的品牌形象外还有那句火爆的广告语“充电5分钟,通话2小时”——成为风行语。它为什么能博得用户的心?不拼情怀、不拼文采,略带简朴的诉求传递出oppo充电速度快的功能。
 
另一个国际范儿默示为慢慢成长为国际企业的交战与拼搏。低调、强调本分文化而且“野心勃勃”的oppo并不会止步于中国市场。摘录OIA于2015年1月发布的《数读oppo2014:国产手机立异力量的崛起》中的一小段:“2014年,oppo加速了国际化的轨范。oppo的发布会在新加坡、北京同步召开,在印尼的工场已经开工,在泰国、印尼、越南等国已经成为发卖额排名前五的品牌,手机产物已进入东南亚、南亚、中东、非洲、拉丁美洲和澳洲等地域。”据外媒数据,2016年上半年oppo在印度出货量230万部,名列印度市场中国品牌第二。
 
oppo海外市场中印尼值得关注。oppo关头人物之一李杰掌管印尼,“把oppo做到全球知名”是他巴望成功的脚步。据CNN印尼报道,“因为三星和oppo的迅猛成长,曾经在印尼手机市场据有较着优势的黑莓颇感压力,不得不谋求新的改变”。2015年9月oppo印尼新工场投产,月产能达50万台。2016年7月,oppo手机&J&T快递年会在雅加达进行,从勾当报道上看“员工已经有1.6万人”。
 
关于oppo国际化的新长征,超卓似乎刚刚最先。