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【不雅概念】B站跨年晚会,给所有想年青化的品牌上了一课

发布日期: 2020-01-14??来历: szzxyx.com
每年的跨年晚会,都是各年夜电视台比拼收视率的时刻。然而,在这个比拼中胜出的,不是巨匠熟悉的芒果番茄台,而是初度举办跨年晚会的哔哩哔哩(以下简称B站)。
 
从1月1日B站放出晚会完整视频最先算起,截至7号中午11点,视频的播放量已经跨越6916万,弹幕总数跨越230万条,评分高达9.9。
 
【不雅概念】B站跨年晚会,给所有想年青化的品牌上了一课
 
这是属于年青人的晚会
 
论财力,B站必定不及各年夜电视台,就连爱奇艺和腾讯视频都比不外;论用户数,B站的月均活跃用户为1.28亿,主流视频网站“爱优腾”的月活数都在5亿以上。这么看起来,B站在财力和用户上,似乎都没有什么优势。
 
那B站凭什么能在浩繁竞争者中脱颖而出呢?
 
从B站的跨年晚会上,万博电竞营销参谋可以看出,他们是真的懂年青人想要什么、想要看什么。
 
与其他晚会只知道请流量明星的做法分歧,B站凭证自身平台用户的喜好特点,搭建了一个将二次元、影视剧、热点事件、童年回忆等一系列贯串起来的舞台,做出了一场“属于年青人的晚会”。
 
此刻,“得年青人者得天下”这话早已成了各年夜品牌营销的重点,但直线治理咨询的营销参谋看了这么多案例,成功引起年青人共识的品牌却并不多?赐闎站的跨年晚会后,相信各品牌们应该能从中获得不少开导。
 
B站做对了什么?
 
1.更精准的用户定位
 
和其他晚会纷歧样的是,B站的晚会定位加倍“精准”。假如是换一位对风行文化并不感快乐喜爱的中老年人来看B站的晚会,那“年夜碗宽面”“洛天依”“艾泽拉斯”之类的他可能就看不懂了。当然,B站年夜费周章地举办一场晚会,也并不是给中老年人看的。他们将“公共化”改为“精准化”,只为在方针客户群里发生高口碑,并吸引更多具有同样快乐喜爱和口胃的潜在用户。
 
【不雅概念】B站跨年晚会,给所有想年青化的品牌上了一课
 
品牌也可以细分本身的消费群体,打造本身的用户圈层,再以此为基本形成具有光鲜特点和影响力的圈层效应。
 
2.更懂用户想要什么
 
为什么说B站更懂本身的用户呢?万博电竞的营销参谋在这里拿《哈利波特》来举例。在B站的跨年晚会上,钢琴王子理查德·克莱德曼弹奏了《哈利波特》片子主题曲《海德薇变奏曲》,吹奏时,整个乐团都戴着巫师帽。对片子粉丝来说,B站就是将他们对片子的崇奉与情怀充实默示了出来。
 
品牌与本身的用户群体之间的信息并不互通,需要经由过程长时间的沟通和互动,才能成功摸清本身的用户群画像。弹幕、影评和热门视频,都是B站领会自家用户的渠道,也正是因为这些渠道,才让B站的晚会如此得当地直戳用户喜好。
 
【不雅概念】B站跨年晚会,给所有想年青化的品牌上了一课
 
3.长于操作UGC内容
 
B站之所以能这么懂它的用户,和B站持久以来自然形成的内容生态分不开关系。与其他电视台和视频网站分歧的是,B站拥有良多UP主廉价的UGC内容,《亮!贰赌暌雇肟砻妗返茸髌,都曾经由了B站UP主的二次加工。当这些经由了二次创作的作品登上舞台后,缔造这些内容的年青人自然会感受本身就是主人翁,也就更能引起他们的共识。
 
小心品牌年青化的坑
 
品牌年青化是一个长久的课题,我们从好的案例上吸取精髓后,也要在前车之鉴上预防埋没的“坑”。
 
a.迎合市场并非满是好事
 
此刻市面上的品牌都太喜接待合市场了,跨界、联名层出不穷,但几乎没有什么案例直戳到年青人的喜好,此刻甚至还碰着了审美疲倦的难关。
 
众口难调是困境,那不妨别去管“众口”,从“小众”出发,说不定能收获更好的功效。
 
b.别本身去臆想用户画像
 
良多品牌的年青化,都是本身在臆想用户需要什么。好比为年青人贴上标签,本身界说年青人;胡乱堆砌年青人喜欢的元素,却连这些元素最根柢的工具是什么都不知道。
 
某东曾经的快递盒子,印了一句宣传语“不涂口红的你,和汉子有什么区别”,引起了网友不满。网友认为,这是在过度界说女性就爱涂口红,性别歧视太较着。
 
【不雅概念】B站跨年晚会,给所有想年青化的品牌上了一课
 
不外,品牌年青化最年夜的坑,就是品牌们都一股脑地往年青人堆里钻。此刻的消费者固然年青人居多,可并不代表中老年人群就没有市场。万博电竞的营销参谋在携程发布的《2019年50、60后女性旅游陈述》中有一个特殊有意思的发现:“50后群体力压80后、90后,成为最舍得花钱的群体,且青睐于更高质量的处事和更优质的产物。”
 
也就是说,吸引年青人并非灵丹妙药,找准本身的用户群,并在这个群体中生根发芽才是重点。不管你的用户群是刚上年夜学的00后,还是跳广场舞的60后,只有不竭地摸索和挖掘本身的用户需求,才能让品牌永葆芳华,不被时代裁减。