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【不雅概念】跨界营销,看周黑鸭如何玩转粉丝经济时代

发布日期: 2019-06-24??来历: szzxyx.com
身处高压社会,每个人总会碰着一些让你焦炙抓狂的事,好比醒不来的早晨、加不完的班、还不完的花呗……怎么办呢?当糊口陷入解体,良多人就会发生一种“世界那么年夜,我想去看看”的欲望,用一场高质量的旅行来从头获得糊口的决心与温情,是今世年青人的首选。
 
有一个品牌正是深谙“年青人都怀揣一种仗剑走天际”的胡想,所以下面让万博电竞的专业参谋带着巨匠一起对周黑鸭这个品牌做个分解。
 
从2018年起,周黑鸭也盯上了这重年夜的旅游市场,从“美食鸭”华美跨界化身为一只“旅游鸭”。 旅游也可以吃鸭!正是周黑鸭的厉害之处,这一举动从头界说了周黑鸭的消费场景。这样一说,你是不是发现,几乎全国的火趁魅站、地铁站、机场等都有周黑鸭的身影,甚至周黑鸭还推出了适合旅途的口袋装,很是便利。
 
 
从食品跨界到旅行,周黑鸭不仅仅是勾留在口号上。周黑鸭的死忠粉们会发现,他们从客岁最先,就衍生出了一个IP人物——周氏惊喜官小周周,也是寻味系列之旅的焦点魂灵,每次它一呈现,就知道周黑鸭又要去旅行了。
 
偏偏它的旅行还有那么一点分歧,从2018年上半年厦门站的“活出新花YOUNG”到下半年珠海站的“甜辣CP秀”,再到2019年的“寻味cool辣广西之旅”,每一次都是主题光鲜,定制路线,三天两夜去往分歧的目的地,完成纷歧样的挑战,体验人生百味。
 
 
 
用户为中心
周黑鸭“寻味cool辣广西之旅”
到底玩了什么?
 
[Day 1 啤酒作战初领会]
 
加入旅行勾当的门槛并不高,只要你是周黑鸭的会员,线上报名介入抽奖,获得优惠券后消费核销,积分挤进前24名,就可以免费主动获得旅行名额。勾当第一天,从会员破冰到分组进行PK赛,像极了综艺节目running man。周黑鸭还出动了摄影、摄像师,全程跟拍,图片直播报道,直接把会员当做明星,这也是寻味系列之旅最吸引人之处。
 
而且每次的旅程他们城市提前考查、探访,制订周密的打算和定制路线。像此次“寻味cool辣广西之旅”,把目的地定在有着“世界梯田之冠”美称的龙脊梯田,好山好水好风光,是个适合聊天(qing)说地(ai)的好处所。白日缓步层层叠叠的梯田,晚上手牵手围着篝火跳起村子版迪斯科,此外泡泡屋啤酒高文战、啃鸭脖年夜赛等各类互动游戏轮流上阵。会员们一边啃着鸭脖,一边聆听山野清风鸟语,不知不觉中打成一片,敏捷熟识起来。
 
[Day 2 龙脊寻宝情更浓]
 
第二天空气进级,周黑鸭组织会员穿梭于神秘的龙脊梯田,组队寻找“龙脊四宝”。剁辣椒、喝米酒、吃油茶,并在小周周喷香辣私厨中亲手DIY特色竹筒饭,不仅相当超卓有趣,而且寓教于乐,有助于会员领会当地的风情文化。这种定向赛其实就是借鉴热门综艺节目如running man、极限挑战等的弄法,特殊能吸粉。
 
黄昏,在金坑年夜寨上架起篝火烧烤,啤酒烤肉两不误,喷香飘四方。随后麻辣烟花派对,在璀璨的烟花下,跟着瑶族阿哥阿妹一起扭转跳跃嗨起来,欣赏瑶族舞蹈。听音乐体验官抚琴唱歌,将清扬的尤克里里洒向山间,会员的友情、品牌粘性进一步加深。
 
[Day 3 山歌对唱合座欢]
 
在勾当的第三天,会员们换上当地瑶族服装,乘坐缆车前往金佛顶,在云雾缭绕的山顶来了一场酣畅淋漓的cool辣山歌对唱。跟着金嗓子的瑶族阿姨,巨匠你一句我一句,唱完已经可以称兄道弟了。行程竣事后,周黑鸭还给会员公布了人生辣度挑战证书,赠予纪念礼物,典礼感够够的!
 
可以看出,周黑鸭为会员打造的专属旅行勾当,丰硕、有趣兼具浪漫,很是会搞空气,在尽力给会员带来“欢愉最年夜化”的娱乐体验,拉近与会员的距离。
 
从功效来看,今年周黑鸭的“寻味cool辣广西之旅”是一趟完美的旅程,布满创意又节奏分明,层层递进,与会员完成了一次精采的交流。就勾当本身而言,从3月15日至4月25日,报名人数达1.6万,发放优惠券2.8万张,吸引消费者到店核销并转化为发卖,无论是传布度、影响力还是互动性,成就都是不错的。对于周黑鸭来说,经由过程“寻味cool辣广西之旅”这一勾当,将周黑鸭与旅行组合在一起,使这种跨界的形象与“会娱乐更欢愉”的品牌理念加倍深入人心。
 
 
那么,周黑鸭为什么
能够打赢这一场品牌战争呢?
 
 
1.精准营销  占领年青消费者市场
 
我们身处的时代,是一个新消费群体崛起和新消费不美观念成型的时代,90后、00后已成为新消费主力军。以往多个案例证实,谁能奉迎年青人,谁就能率先占领市场。而周黑鸭寻味系列之旅这样一种有立场有追求好吃好玩的旅行,对于被旅游综艺影响成长的90后、00后们来说,这是沉闷糊口之中的一种出口。 “人生苦短辣就出发”这一slogan,垂手可得地就击中了年青用户的心理诉求。同时辅以免费旅行的年夜奖激励,刺激消费者积极介入及传布热情,形成全平易近追逐之势。
 
此外,操作年青人追求时尚潮水、爱种草网红的特点,周黑鸭依托旅行的酷辣主题,特设了两间“寻味Cool辣之旅”主题门店,操作当下年夜热的国潮风,打造了一个网红打卡点,并供给如T恤、帽子、帆布袋等限量定制周边,给消费者拍照打卡。
 
 
无论是主题门店还是周边,都将设计理念、传统文化元素与品牌格调连系起来,维持周黑鸭一以贯之的年青、活力、欢愉的形象,很好地迎合了年青消费者的个性需求,把本身的品牌精神切实地传递给用户,年夜年夜激发了会员的介入热情。所以一个月时间,报名人数就超1万人,为落地勾当打下了基本。
 
2.线上线下  旅行吃鸭场景强联系关系
 
在粉丝经济时代,消费者已不仅仅在为产物买单,他们更等候品牌带来的进阶体验。尤其是产物与用户需求、品牌理念连系起来的消费场景,更能加深用户的品牌认同。
 
深知年青用户沉浸于新媒体的社交特性,前期预热阶段,周黑鸭就从微信公家号、微博、伴侣圈广告、信息流平台、媒体报道以及华南所有门店海报、二维码出动,甚至连系游侠客、饿了么、口碑等品牌,进行一波波的宣传轰炸,衬着勾当的昌年夜、趣味性。特殊是联系关系H5中cool辣号列车的旅行场景,声称“致敬普通糊口里的酷辣英雄”,打了一把激情牌,狠狠地打动了消费者的内心。
 
而在线下落地执行期间,周黑鸭并不是简单地为会员供给娱乐,从能量包的供给、游戏的操作、奖品到cool辣周边、客房的布置、专属年夜巴等,周黑鸭都是一条龙处事,无缝穿插产物与品牌理念,时刻营造吃鸭消费场景。就是在赤裸裸地告诉你:看,旅途有周黑鸭相伴更好! 
 
3.多规模网红直播 扩年夜品牌用户圈层
 
如今,借力明星及KOL等定见魁首的影响力,已经成为品牌勾当的“屡见不鲜”,周黑鸭也不破例。分歧的是,此次周黑鸭不单邀请美食博主——年夜胃王鱼子酱,更邀请了知名旅游玩家——曾琪琪katherine、知名音乐kol——桃子鱼仔ukulele教室等4名达人,让他们以美食体验官、旅游体验官和音乐体验官的身份与会员配合出行,直播旅行趣事。
 
 
KOL们3天6场直播,将美食圈、旅游圈、音乐圈的受众聚拢起来。平均一场直播热度达150万人次,最高达400万+人次,周黑鸭借此实现了精准笼盖更多受众的方针。同时,旅行照片、视频刷爆社交话题,持续调动用户关注度。此次勾当线上总曝光量跨越3000万,周黑鸭线上线下营销联动,全方位打造了话题爆点。
 
万博咨询的专业参谋认为:“周黑鸭的成功在于它背后极其周全、有逻辑的营销策略,无形中也为其他品牌供给了参考案例”。这让人加倍等候往后的超卓默示。