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樊小宁:打造“直线”品牌,授人以鱼不如授人以渔

发布日期: 2019-07-29??来历: szzxyx.com

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人物简介:樊小宁,深圳直线高科技控股集团(咨询、投资、信息化、智能装备)董事长,并介入投资了烯旺科技、鑫日科股份、控道智能、溢彩光电等十几家企业。深圳市互联网学会特聘专家,立异CEO拭魅战营导师,深圳十年夜治理参谋,原研祥集团董事、执行副总裁。“直线营销工具”发现人及“营销4.0理论”提出者,具有品牌与发卖培植相连系的年夜型上市企业持久操盘经验,对高科技企业的体系营销有着深刻理解与卓越建树,为近200家上市及各行业领军企业供给过营销教育,持久担任近20家知名高科技企业的营销参谋。每个接触过樊小宁的人,虽都有各自分歧的观点,但都难以离开“营销”两字;在治理咨询业内及他处事过的客户眼里,樊小宁一直被称作营销“高人”,深圳电视台的首期《创业成本圈》栏目则把樊小宁称为营销“狠人”。他坦言:“我的履历很是简单,1993年来深圳,在本身创立万博咨询之前其实就在两家公司从业过,一家6年,一家13年,而且这两家企业在那时都取得了巨年夜成就,企业成长的同时樊小宁个人也有了丰硕的堆集沉淀。在这期间,我一直在市场一线与客户打交道,尤其是在研祥操盘营销的时候,因为产物应用的普遍性,使的有机缘接触各个行业的客户,熟悉各个行业客户的特点。

跨界碰撞,将研祥打造成全国第一、全球第三

1999年的7月,樊小宁插手了研祥,特种计较机行业对于中文专业卒业的樊小宁来说可谓一窍不通。那时面试时连樊小宁本身都很不自信的问陈志列:“你们这样的高科技公司要我来干啥?这些产物和技术我可什么都不懂。”而陈志列的回覆却很是耐人寻味“比你懂行的人我们已经都裁减了,懂技术的人研祥多的是。要的就是你这个外行来帮我们做市场,教我们如何做品牌,做营销!”正是陈志列这种不拘一格选人才和礼贤下士的精神打动了樊小宁,那时连如何开关电脑都不太会的樊小宁经由年夜量的市场调研,对比国外相关公司的经验,并凭证研祥及行业的实际环境提出“用公共化产物的行销思路打造高科技品牌”的品牌打造策略。在日常品牌宣传的基本上,不竭筹谋各类品牌推广方式。“两岸关系钻研会、嵌入式技术峰会、非经典治理论坛、于丹念书会、研祥Inside、研祥买‘胸’曼联、水下微博、明星联谊公益勾当”等等一系列公共勾当陆续推出,仅仅几年把专业化程度很高的研祥特种计较机打造为国内第一品牌。为研祥的品牌形象和上市推广奠基了坚实的基本。

2003年,研祥智能在喷香港成功上市后,研祥加年夜了产物的研发,对于市场的开拓也是迫在眉睫。樊小宁这个“特种计较机行业里最年夜的外行”再挑重担,不仅做品牌还做业务,担任了研祥市场治理本部总经理,最先率领发卖团队在全国各地铺设发卖网点,进行行业开拓,使企业连结平均每年140%以上的增长率,根基每年都超额完成发卖业绩。跟着研祥成长为国内第一的特种计较机企业,樊小宁也慢慢荣升为研祥集团执行副总裁。

2008年,研祥结构全球业务,樊小宁主动赋使命亲赴市场一线,萍踪遍布全球近50个国家,凭证分歧国家的市场特点制订针对性的发卖策略。与研祥在国内市场的开拓一样,樊小宁在国际市场也斗胆选择了品牌先行,经由过程研祥买“胸”曼联、研祥世界客户中国行等经典营销快速打开研祥在国际市场的知名度。

在研祥长达13年的营销操盘中,樊小宁既是营销策略的制订者,又是介入执行者。跟着研祥的业务从小到年夜、分支机构从到多、企业从没上市到上市、产物应用的区域及行业开拓不竭深入,樊小宁对高科技企业系统营销的理解也日渐深刻,这也为后来樊小宁的创业堆集了深厚的基本。

跨界转型,成立万博电竞,辅佐更多企业成长

2012年7月,就在事业浪潮尖峰处,樊小宁选择分开研祥,开办了“万博电竞”,致力为高科技企业供给营销辅佐,经由过程辅佐企业进行营销体系的培植及解决企业营销中的各个细节问题,找到产物与市场之间的最短距离。

对于为什么分开研祥跳出原有经营了十多年的圈子,而选择创立本身的咨询公司?樊小宁如是说道:“我是个闲不住的人,喜欢不竭接管挑战,不竭寻找新的成就感。被选择分开研祥之后,确实有过良多种可能。第一,就是再选择一家公司去做高管,像当初辅佐研祥成长一样再去重塑另一家企业。对我个人来说,营销是我的快乐喜爱,我很享受把一家公司由小做到年夜,直到最后上市的过程。 第二,也有几家风投找过我,正式沟通的就有三家,他们无一不是想依靠我在研祥的堆集再做一家工控机品牌。就我个人来说,在这个行业已经操盘十多年了,再去触及没有太年夜的挑战及快乐喜爱,同时从个人职业道德角度也不会去做一家与之前一样的企业。 在对本身的定位过程中,樊小宁也与不少伴侣进行交流,在有一次与广东高科技财巨贾会王理宗会长交流时,王会长建议说:“良多高科技企业的老板都是技术出身,他们有技术优势,但短板是营销,缺的是如何把产物卖出去的能力,而这正是你的优势,我建议你开一家针对高科技企业供给营销辅佐的咨询公司…”。樊小宁感受很有道理,确实企业营销竞争力不足已经成为了年夜多高科技企业面临的共性问题,影响了企业的产物贸易化转化及成长,假如成立一家专门为高科技企业的营销供给辅佐的公司,就不单单是辅佐一家企业而是能辅佐到更多企业了。这本身就是做营销的一种成就感,而我也是为了这种成就感,开办了万博电竞。

20年的营销实践给樊小宁一个很是主要的心得,做营销要接地气,地气接不上就像年夜年夜都中国人听歌剧,听了半天也听不懂唱的是个什么工具。从最先成立公司,万博就定下本身的处事理念:不忽悠,讲实效,环绕“业绩”解决问题;抓细节,重落地,全方位贯彻执行做到位。泛博客户对万博电竞的一致评价是:"评脉精准、解决到位、了局较着,接地气、可落地"。深圳销邦科技副总经理吕维平对樊小宁评价说:我斗劲认同樊小宁教员的营销不雅概念,以及他对营销队伍、发卖团队培植与其培育的方式。樊小宁教员在找问题时,针对我们公司在业务拓展方面的环境,能抓住重点,切中关头,找准问题点。而樊小宁教员不单找出问题点,还告诉我们解决方式(即“药方”),且很是有效。其方案实操性特殊强,能落地,很接地气,较等闲操作与执行。他从不讲废话、鬼话,讲的是年夜实话。

咨询业界普遍认为,在所有的咨询中,营销咨询是最难做的,难在市场的变化、行业理解、面临的都是所谓的“牛”人及营销是可以用数据措辞的。所以要保证咨询了局,光凭经验是不够的,必需要有营销工具及营销理论的支撑。自成立之初,万博就很是注重自身产物及营销工具的研发。樊小宁坦言,我们用了很是长的时间,把近二十年的营销经验、对于营销的理解、基于近千家高科技企业营销年夜数据开发出了“直线营销工具”,并不竭改良、完善、进级;2017初,樊小宁凭证营销的变化与态势,又在业界提出了“营销4.0”理论,其焦点是营销定制。“直线营销工具与直线营销4.0理论”是万博电竞处事企业的基石,了局保证,也是万博电竞的焦点优势。

直线营销工具如何辅佐企业解决问题呢?樊小宁举例道:“企业营销中的所有问题,不是企业说,也不是我们说,是要靠数据说,经由过程事实还原秘闻。好比我们看一个企业的营销治理近况,我们会精确领会企业的业务人员花在客户身上的时间占工作时间的比例是几多?假设被查询拜访人的回覆是:发卖经理,每月花在客户身上的时间约是50%。概况上反映的是被查询拜访人的工作放置问题,其实本质上反映的是企业的业务治理问题。因为作为一个发卖经理,只有50%的时间花在客户身上较着是不够的,那其他的时间去了哪里呢?所以要找到问题的根源并针对解决。与客户合作,万博电竞有两点最能让客户定心。一:咨询功效与业绩增长直接挂钩,即直线处事客户的主要收入来自客户的业绩增长部门,与企业一起赌将来;二:不管客户选择哪种合作方式,万博电竞城市给企业一次悔怨的机缘,就是说在合作过程中假如客户对“直线”的处事不满足,可以随时选择“终止合作”,不用原因,不用付出后面的费用。

国内企业咨询公司不行偻指算,而且鱼龙混杂,万博电竞如何做到脱颖而出?樊小宁笑言:“什么是磨练营销咨询功效的独一尺度?谜底无疑是客户的承认。只有客户承认了你,你带给他们实实在在的辅佐与业绩晋升,这步崆咨询价值浮现。举个例子,2013年,我们处事了一家做建筑防水的企业,在我们处事之前,该企业已经是国内该行业前三名了,年发卖额概略8亿摆布,但持续三年概略都是这个业绩,多年盘桓不前。我们经由过程“直线营销工具”诊断后发现,固然这家企颐魅整体成长不错,但“单一的渠道发卖模式及品牌多年没有进级”已经成为这个企业成长的最年夜障碍,也是业绩盘桓不前的主要原因。当然也存在良多营销中的细节问题。经由针对性的调整及企业营销系统的打造、优化,短短的几年时间,企业的年发卖业绩在2017年已经跨越了20亿。

为了让处事普众化,针对分歧规、行业、成长阶段的企业,万博电竞供给项目制、参谋制、微咨询、股权合作等多种合作方式。今朝已经为机械人、主动化、建材、软件、LED、电子制造、电力、金融等十几个行业的客户供给过处事。为跨越100家各地域商会、行业协会、工业园区的企业供给过营销教育,受众企业家跨越5000人,辅佐近二十万名营销人员成长。

营销咨询的另一个难点是:“如何让咨询功效沉淀、落地”。一般在咨询、培训后的几个月内,客户的轨制、流程执行的还斗劲到位,跟着时间成长,那时培训、咨询的功效慢慢“遗忘”,不能把那时的功效长久连结。于是在处事上万博电竞经由过程耽误教育时间、介入到企业的日常营销治理中、专门问题专题会议、方案执行中再调研等方式巩固咨询功效;在工具上研发了专门针对工业品营销治理利用的“万博网”,它的最年夜特点是以客户及项目治理为焦点,能够凭证企业的治理需要量身定制。每套系统都是企业个性化的私有,确保系统平安、信息平安。

独创3C投资新模式,出钱出力,向市场要回报

万博电竞在处事企业的过程中,经常有企业提出要求,既然直线的营销咨询对企业的久远成长有很年夜的辅佐,你们有没有抉择信念投资我们公司的股权,把我们两边的久远好处绑在一起。正是客户的这个需求,催生出了直线的投资业务板块。

但直线的投资有别于此外投资公司,即:“直线不单投钱,还要经由过程营销辅佐提高被投企业的市场运营能力,向市场要回报”。因为一个企业的成长除了需要资金,更需要如何把产物酿成钱的能力,包罗出产、研发、发卖、品牌、团队治理等等各方面的能力。直线成本充实连系万博电竞在咨询处事方面的优势,初创了3C立体投资新模式。给企业供给“成本(Capital)投入、咨询(Consulting)帮扶、资本对接(Consolidation)”等立体辅佐。周全晋升企业竞争力。

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正因此,万博电竞是今朝业内仅有采用:“咨询改善+培训提高+软件沉淀+金融撑持+资本对接”处事于一体的咨询公司。

直线成本在万博电竞的客户中,精选市场前景好、细分规模竞争力强、高层团队靠谱的优质企业,实施3C投资模式。以投资+咨询方式,经由过程现金或部门咨询费转股份进行投资。对所有直线投资的企业,我们都加以重点营销帮扶,辅佐企业健康快速成长。“企业的营销竞争力提高了,赚钱能力更强了,才会加倍值钱,我们才会有更好的投资收益,所以我们是向市场要投资回报。”樊小宁给记者透露了直线成本高回报的秘诀。

这几年直线采用3C投资模式,投资了十几家企业,如石墨烯行业的烯旺科技、互联网教育规模上市企业鑫日科等。烯旺科技是深圳清华研究院创始院长冯冠平教授2015年5月开办的,当年7月就与直线合作,我们采用了投资+咨询方式进行投资和咨询处事,2016年,直线又继续介入了烯旺科技的A轮融资,公司今朝估值达6亿,直线的投资也获得了丰厚的回报。冯教授谈及此次合作说,“我有技术,但市场营销是我的短板,我但愿少走弯路,快速成长,所以选择了与樊教员合作。”

心存实业,以强企打算,实现强国之梦

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作为持久在实业公司工作的一名“老兵”,樊小宁还是心系实业。2016年,投资了一家以智能物联为主业的实业公司,业务成长敏捷。经由几年快速成长,万博电竞由最初的营销咨询业务成长为集咨询、投资、信息化、智能智造为一体的直线高科技控股集团。

在谈到做企业的责任时,樊小宁说,每一个企业家首先必需要有爱国之心,强国必先强企。为辅佐更多的企业成长,在樊小宁的主导下,万博电竞在2018年推出了“强企打算”,即:“三年内由直线供给价值1000万的免费咨询处事,辅佐有需要的企业解决营销难题,提高营销竞争力”。每一年,万博电竞的教员们经由过程下到工业园区,举办各类免费营销分享,开办“营销E院”等各类路子辅佐企业。

辅佐别人是种美德,辅佐提高别人的能力是种年夜爱,让我们向有爱国之心,强企之心的企业家致敬!