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超频三:从头进行营销顶层设计,业绩迈上新台阶。

发布日期: 2019-04-12??来历: szzxyx.com
规范业务操作,走近客户,中心产物与终端产物同步
       超频三自成立最先,以技术与产物见长。2017年10月最先与万博电竞合作,使营销团队战斗力更强,产物、行业结构加倍合理,业绩迈上新台阶。
 

 
      【客户简介】超频三科技成立于2005年,创业板上市公司。是专注于散热器研发、出产、发卖的国家级高新技术企业。拥有进步前辈的散热技术研发、出产基地,总面积跨越50000㎡,员工700多人,今朝已获得专利327项,产物技术与机能始终处于行业领先地位。
      【处事时间】2018年
      【项目布景】超频三作为以技术与产物见长的上市企业,产物发卖一直坐等客户上门,业务人员主要靠电话营销。概况看很是风光,可是也让营销团队成长很慢,市场掌控能力衰。2017年5月公司上市后,对业绩有了更高要求,发现原有营销体系、团队无法支撑企业的将来。
       万博在2017年尾与超频三合作后,从头进行营销顶层设计及营销调整,方案实施后,营销人员从被动到主动,深入市场、深入客户,业绩迈上新台阶。
 

 
      【项目关头操作】
       1、当真论证,从头出发,计谋规划:经由深入调研、剖析,我们从头为超频三确定了顶层设计,确定公司的将来方针为“慢慢把超频三打造成全区域结构、全行业笼盖的高端品牌,并具有有强年夜竞争力及值钱的公司。经由过程对超频三现有业务流程的梳理及营销体系的培植与优化,让公司成为靠体系运作的公司,实现公司健康持续成长。” 提出“走出办公室、走出深圳,产物中心应用与行业终端同步,规范业务操作与团队培植要求…”等一系列业务调整策略。走错路不成怕,恐怖的是不知道本身走错路!
       2、深入客户,多产物运作:在2017年前超频三的发卖团队都在深圳,很少走出去,90%客户主要在珠三角,而在散热行业需求上,长三角的市场也很年夜,可是超频三在华东没有专职发卖团队,特成立姑苏处事处,设专职团队,拓展华东市场。超频三以往做的产物是散热的中心产物,方针客户主要是PC及照明行业,由于上市公司的知名度晋升,资金的足够,超频三可以慢慢介入终端成品灯的市场。我们规划了城市景不美观照明、教育照明、生物照明、体育 场馆照明灯行业产物。并成立相应行业发卖团队,负责在行业内深度拓展业务。
       3、规范业务操作与团队培植: 营销团队从小到年夜,从单一产物发卖到多产物发卖,从行业专用到全行业应用,从局部区域到全区域,只有成立规范的业务操作体系才能敦促企业健康成长。针对各产物线、行业发卖的特点,梳理从商机接触到方案确定、商务构和、签订合同、交货及售后处事等具体流程,形成业务操作规范,严格要求发卖及公司相关部门人员执行,以实现业务开拓的快速复制。加强营销团队的日常治理,如早会、周会、月度述职,万博教员亲自介入并给以指导,以使过程治理到位。同时成立公司培训体系,操作内、外部讲师,不定期对发卖人员进行系统培训。在此基本上环绕业务有序开展科学选人、用人,加强团队的培植,好比全员竞聘轨制、业务品级轨制,使营销治理人员能上能下,巨匠布满危机意识。此外对跨部门的工作配合组织专题会商,打破部门墙,加强跨部门沟通,提高公司的整体执行力。
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      【企业评价】经由过程万博为我们从头梳理营销计谋、组织架构、营销查核、市场结构、业务规范的成立,企业营销运营效率年夜幅晋升,为将来百年基业的成立打下了坚实基本。