万博电竞

南京易司拓:藏身优势、拓宽渠道,咨询当年业绩年夜幅增长。

发布日期: 2019-04-12??来历: szzxyx.com
新起点,新征程,开启企业快速成长新通道!
       南京易司拓2011年10月成立,于2016年1月上市(股票代码:835490),因公司上市后对业务的增长及治理规范要求更高了,易司拓高管团队多方打探找到樊小宁教员,两边接见会面可算是“一见钟情”,两个小时就告竣了营销咨询合作。感谢感动客户的信任!咨询当年,易司拓业绩增长30%以上。
 

 
      【客户简介】上市公司,电力主动化产物研发和技术处事规模高科技企业,在电能质量检测、改善细分市场拥有垄断地位。今朝有跨越90%以上省、市电力局利用该公司产物,现有员工近200人,在全国有近20个分支机构。
      【合作时间】2016年4月
      【项目布景】公司前期经由过程细分市场的定位,成功突围,但细分市场容量较小,分歧市场特点分歧需要进行培育,老业务业绩增长碰着天花板;同时跟着公司上市,对业绩的要求更高了,需要斥地新的业务增长通道。
 

 
      【项目关头操作】
       1、藏身优势业务、拓宽合作渠道,实现全区域市场笼盖。
       A、固然易司拓在细分市场占据着绝对垄断地位,但其业绩来历主要集中在浙江、江苏、辽宁、新疆等省市电力公司,其他区域的业绩占比少。因分歧省市对用电质量及改善的要求与意识分歧,需要在前期进行年夜量的市场培育工作,引导各省市进行用电质量改善的项目立项,项目周期长,且年夜部门省市是零丁抉择计划、采购需要年夜量的人力、物力投入。为此万博凭证分歧区域的市场成熟度,对全国市场从头进行区域规划,成立优势区域以直销模式为主,弱势区域以渠道发卖为主的业务模式,加强对外部资本的整合、操作,有效晋升对弱势区域的市场笼盖,晋升业绩。
       2、走出电力应用,规划新行业、新市场
万博对今朝的产物线进行产物应用剖析,发现除现有电力公司业务外,其终端用电年夜户同样有着电能质量改善强烈需求,以降低用电成本,如:年夜型工场、园区、楼宇等。因此在保证原有业务不变增长的基本上,进行行业规划、结构及业务模式,成立专门的行业团队进行前期市场开发及样板市场成立。经由过程一年时间的行业运作,新业务从零到近1000万,辅佐企业进入成长快车道。
       3、规范业务治理要求,提高团队效率
       连系易司拓的业务特点,是典型的项目型发卖,对项目的管控要求很是严格,因此分歧省市业绩的口角与省区负责人的能力直接相关。为减少因人而异带来的业绩差异,万博辅佐成立业务操作尺度,将项目过程划分为8年夜体害节点,每个业务节点对应的业务动作、要求进行尺度化,最年夜化的将业务进行有效复制;同时规范业务日常治理要求,加强对日常业务、项目的过程管控,有效推进项目进展,营销效率年夜年夜晋升。
…… 
 

 
      【企业评价】
       企业上市后,对于企业将来的成长我们内部存在着矛盾,不能统一。万博经由过程进行营销顶层设计,让我们对将来的成长告竣了共识,并经由过程规范业务治理鼎力晋升营销效率,当年业绩年夜幅增长,相信在樊教员的指导下易司拓将来能够做到20、30亿。