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远成股份:多品牌组合出击,逆势环境下业绩持续增长。

发布日期: 2019-04-12??来历: szzxyx.com
调整渠道结构,实施多品牌策略,逆势环境中持续两年业绩增长。
       从2010年最先,汽车板簧市场发生改变,需求急剧下降,企业面临业务策略必需调整的环境下,万博电竞经由过程“优化业务模式,调整渠道结构,实施多品牌策略”等法子,对公司营销体系进行周全梳理、重建。促使企业深耕市场,整合分歧资本,从头把握了市场的主动权,走出了新的业务成长模式。
 

 
      【客户简介】江西远成集团是一家年夜型专业从事汽车钢板弹簧、汽车专用紧固件、汽车空气悬架等产物出产和发卖的平易近营上市企业,行业发卖冠军,年发卖额近10亿。在全国各地有七年夜工场,全球近千家渠道合作伙伴。
      【合作时间】2015年3月
      【项目布景】江西远成股份是国内年夜型的汽车悬架出产、研发企业。然而持久依靠渠道的单一营销模式,让企业增长进入了瓶颈期。代办代理商在原有政策下没有动力,面临日益激烈的市场竞争,市场份额逐渐被同行蚕食,企业陷入了被动的场所排场。
 

 
      【项目关头操作】
       1、优化业务模式,调整渠道结构:单渠道固然便于商家对于渠道的治理和节制,可是渠道单一需要承担风险就要年夜一些;多渠道策略相对来说抗风险能力要强。直线辅佐其将原有的经销商模式改变为经销+直销的业务模式,对原有的政策做出改变,加强代办代理商的上升和下降通道,鼓舞激励代办代理商走出店面,主动开拓市场,由之前的“坐商”改为“走商”;
       2、实施多品牌策略:一个方针市场是由良多分歧需求的消费者构成的。多品牌策略有利于适应细分市场的需要,推进品牌的个性化和差异化,满足分歧消费群体的分歧需求。从而占领市场,提高产物市场据有率。万博在原有产物品牌的基本上,打造出高、中、低端的品牌组合策略,让企业内部各部门、各品牌经理之间自然而然的形成了一种竞争,促使他们尽力搞好本身承担的品牌营销与市场开拓工作。
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      【企业评价】万博辅佐我们对公司营销体系进行周全梳理、重建,终于让我们从头把握了市场主动权,走出了新的业务成长模式,公司业绩在经济逆势下持续增长。