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卓宝科技:5年从7亿到30亿,打破建材涂料名目。

发布日期: 2019-04-12??来历: szzxyx.com
业务模式梳理、品牌进级、组织架构重构及团队再造
       在行业快速成长的阶段,企业业绩却持续两年在7-8亿间盘桓,后选择了与万博电竞合作。经由过程对“业务模式梳理、品牌进级、组织架构重构及团队再造”等调整,企业业绩当年打破10亿,并持续几年年夜幅增长。2018年业绩近30亿。
      【客户简介】准上市公司,总部位于深圳梅林,防水建材行业龙头企业,是一家以出产功能性建筑材料、承接防水工程和装饰保温工程为主的防水系统处事商,员工近2000人,发卖额近30亿。
      【处事时间】2013年5月
      【项目布景】
       2008年国家推出4万亿投资打算,国内基建飞速增长,直接竞争对手用了5年从年业绩5个亿,快速成长到年业绩30亿,而卓宝科技还盘桓在7-8亿。业务模式、品牌急需打破、进级。
 

 
      【项目关头操作】
        1、从单一渠道发卖,改为直销、渠道、电商的多模式发卖:
       卓宝科技本来的发卖100%靠全国的近300个代办代理商,在公司创立的前几年,这些他们为公司的成长做出了很猛进献,可是跟着市场的成长,逐渐跟不上公司成长的需要。A、年夜客户不愿意与代办代理商合作,如恒年夜、万科等全国性房地产商,代办代理商没有人员、资金实力与这些企业合作,只能与区域的小型房地产商合作,导致公司年夜客户业绩几乎为零;B、有的区域代办代理商由于各类原因,多年没有把当地市场做起来,业绩差。近300家代办代理商,每年能完成业绩方针的只有50多家。C、房地财富绩占比高达到80%,而高铁、机场、市政等行业市场占比不到20%,公司业绩严重依靠房地产,风险年夜。
       经由剖析,我们制订了渠道为主,直销为辅的发卖模式。对全国的近300个代办代理商进行评级,不及格的裁减或打消代办代理资质。对个体区域改为直营,如上、天津等城市设立处事处、分公司。成立年夜客户部,负责攻关恒年夜、万科等年夜型地产公司,以及铁路、公路、机场等市政项目,并有各地代办代理商当地供货。
 

 
       2、精准品牌定位,成立专业团队,规范品牌操作
       卓宝科技本来对品牌培植还是斗劲重视,提出了“皮肤式防水”的概念,并在央视、机场等投放广告。可是由于品牌培植缺乏规划,品牌团队人员结构不合理,品牌打造手法简单,导致投入费用年夜,了局差。
       从头制订卓宝科技的三年品牌规划:巩固卓宝科技在防水行业的知名度,提高美誉度;主打卓宝科技在终端用户中的知名度;兼顾卓宝科技的社会公共知名度。对品牌团队人员结构进行调整,增加筹谋、媒介人员,解决人的问题。进行产物、品牌契合度剖析,解抉择位问题,指导品牌宣传标的目的。制订品牌部门的日常治理轨制,解决查核问题。成立选媒体、用媒体、整合伙源、落地执行等规范,解决方式问题。
   

 
       3、组织架构重构
       公司架构重构,以高效、专人干专事为原则,改变以往家装业务有负责人力的副总裁来治理,设立年夜客户部,专职负责全国年夜型房地产商、当局市政年夜项目。加强外贸、电商,设立相应的外贸、电商团队,使组织架构立体化,丰硕市场拓展渠道。
       4、发卖本能机能从头确定,定岗定编,加强查核:
      本来全国发卖团队只有不到50人,而且日常的工作本能机能主要是维护代办代理商关系与日常沟通,很少去协助代办代理商攻关客户。凭证市场需要我们首先调整发卖人员的工作是攻关终端客户,协助代办代理商拿单。并凭证测算,每省的业务人员由1-2人,增加到5-6人。制订发卖团队的日常治理轨制,如日报、周报、月述职等。并看管执行到位。
……
      【企业评价】与万博电竞的合作是我们成长过程中一次里程碑式的飞跃。